选择经销商的标准
1.实力：经销商的人力、运力、资金、知名度；不仅目前运营资金实力充足，还能支持销售增长的潜在投资，经营品牌运作正常。
2.行销意识：经销商对做终端市场的意识强烈；
3.市场能力：足够的批发及K/A网络，现在代理的品牌≧4;（品牌之间互补）
4.管理能力：经销商自身经营管理状态如何；有规范的销售，配送，财务流程；有完善的销售队伍结构（有自有的销售人员）；健全的销售人员激励机制；有系统的人员培训体系
5.口碑：同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价
6.合作意愿：经销商是否对厂家的产品、品牌有强烈的认同，是否对市场前景有信心
厦门惠尔康食品有限公司
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